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2020年03月03日 · 案例复盘

2019年以来,互联网行业用户整体增长放缓,微信生态获取用户成本也在逐渐升高,耳边总是充斥着“互联网寒冬”“红利期已过”这样的热议。在这种局势下,该如何突破流量瓶颈期,获取用户增长成为众多企业和商家都头疼的事儿。


但是在过去一个月的时间里,梅子又见证了很多“涨粉神话”的诞生:



国内某个培训中心,借助1-9年级期末真题,3天裂变涨粉2万+!
上海某家辅导机构,通过送免费学霸大礼包,裂变涨粉1万+!
...



不多说,咱先来看一组“别人家”的裂变活动数据↓↓↓


爆汁裂变群任务宝



本文将从一场裂变活动的4大关键点裂变技巧以及裂变活动效果三个方面,为大家带来详细案例拆解,希望大家看完后可以借鉴复用。


国内某个培训中心


活动背景:

转眼就到1月中旬,为了检验学生整个学期所学的知识,考察学生本学期的学习成果,全国各地中小学即将举办期末考试。期末考试一般来说都是比较正规的考试,特别是区统考、校联考,无论从出题方式还是考试形式,都比一般阶段性测验更加严谨,可以让同学们较为客观地认清自己所处位置及排名。

所以,本次活动以期末考试为噱头,瞄准家里有中小学生的用户,以【1-9年级期末真题领取】为诱饵,吸引目标用户进群,添加微信个人号领取资料。

活动主题:1-9年级期末真题领取



4大关键点



① 裂变诱饵


本次活动奖品简单粗暴,全国的1-9年级期末真题试卷,免费听10位名师备战期末考试的线上直播课,极大增强活动的吸引力。围绕行业特性,利用平台自带的教育背书、名师效应、期末借势,有效地结合品牌开展裂变活动。


② 活动规则

用户分享自己的专属海报,邀请好友为自己扫码助力,完成任务即可领取真题。

活动规则简单明了,用户只需要直接邀请2位好友助力即可;然后添加个人号领取资料,精准为微信个人号引流

活动采用的是排行榜机制,有效激发用户的竞争意识(这里注意:排行榜玩法要控制好节奏,避免激增)。



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③ 裂变海报


海报主题:诸城1-9年级期末真题卷(含答案及解析),直达用户痛点,更能让家长感兴趣,也是家长更容易感知到的价值点;
好友背书:海报上显示好友头像及昵称,可以有效地借助好友关系,增强用户对于活动的信任感;
利益刺激:
海报上凸显“免费赠送”字样,如果用户转发朋友圈,好友不用点开图片也大致能了解这是一个福利海报,可能就会多停留几秒钟。
设计美观:该海报设计非常简单,没有追求过于炫酷的海报设计,减少广告元素,增加美感,让家长用户更愿意转发到朋友圈,避免容易让用户反感的浮夸广告风格。


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④ 裂变渠道

本活动主要通过行业相关社群与自家公众号宣发,根据家长用户属性,精准投放。



裂变技巧


① 裂变工具

爆汁群任务宝是爆汁裂变旗下一款低成本高效率安全稳定的用户增长运营系统。

依托于微信群可创建任务式活动,实现老带新、新带新的裂变拉新效果,帮助企业高效率低成本增长社群粉丝。
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② 系统设置
本次活动主要采用
任务排行榜玩法,有效刺激户展开竞争,提升进群拉新率。


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防止用户重复进群:
限制同一用户仅在一个群,避免重复保证活动的真实性。






效果分析



① 活动效果



本次活动裂变群数132个,活动总参与用户数26582,平均200人/群。


爆汁裂变群任务宝

群任务宝可创建500人大群,灵活控制活动100-500群人数,满足小群或大群运营需求。


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② 活动亮点

降低用户参与活动的门槛,放大了奖品的价值。

心理学上,有种心理叫做目标趋近心理,当用户完成2人助力这个并不算太难的任务,会想尽办法让自己保持在前几名这个门槛,并且名次越近,获得的奖品更有价值,这就不断驱动用户邀请好友为自己助力。

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 数据分析

活动人数:26582人

活动裂变群数132个

每个群人数:平均200人

总参与用户量较高,说明这场活动的传播广度和用户的积极性较高。

主要原因:奖品价值高,活动门槛较低,对用户的吸引力较大,活动曝光量较高。一级用户分享及参与意愿十分强烈。


总结

目前很多人都认为微信红利期已过,流量获取越来越难。但我相信,只要用心思考,用心洞察用户需求,制定优秀的运营策略,一切困难都不是事儿。怎么获取用户,怎么增长业绩,归结于你怎么做。


爆汁裂变官网:www.youdd.wang

爆汁裂变工具:个人号裂变工具、社群裂变工具、公众号裂变工具、社群管理工具、多账号聚合登录运营工具、小程序拼团工具

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