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2020年01月20日 · 新闻

始作俑者是“流量变贵”了!

 

什么是私域流量?

 

用专业的话术表达,就是“品牌或者个人拥有的可以自由支配的流量”!

 

通俗点说,就是可以自由反复利用,无需付费,又能够随时触达的流量。打个不恰当的比喻,就是在这个流量池里,品牌白嫖了消费者还不够,还要来第二次。

 

前面提到过,尽管之前没有“私域流量”这个词语,但是“私域流量”的概念其实一直都存在。

 

“聚美优品”为例。

 

很多人可能不知道,聚美优品之所以能够爆红,“私域流量”发挥了重大的作用。根据相关媒体报道,成立初期的聚美优品为了解决销售的难题,在人人网上注册了10万个小号,然后装扮成女生到处加好友,总共加了几千万人。

 

“陈欧体”走红之前,聚美优品有一半的用户都来自于人人网的“私域流量”!


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只不过,“假扮成女性到处加好友”尽管有效,但终究难登大雅之堂。这也是为何在过去很长时间,“私域流量”始终未作为一个独立的营销概念被提出来的原因所在。

 

那么,为什么如今就突然走红了呢?

 

因为,流量变贵了,大家都越来越不堪其负!

 

严格意义上说,“私域流量”最先运用在电子商务领域。最开始,商家为了获取流量,都是通过投放广告、购买“直通车”的方式向平台缴纳资金,也就是所谓的“公域流量”。但是,随着商家生意越来越难做,关门歇业的门店越来越多,电商平台逐渐默许商家开展“内容电商”,以锁定流量。


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具体来说,就是电商平台不仅会引导消费者关注店铺,而且还鼓励消费者成为其会员,同时也允许商家在其构建的会员体系里展开营销活动。

 

一言蔽之,私域流量就是为了实现低成本获客,搭建属于自己的流量池,再针对不同的客户运用不同的方法,将生意彻底盘活,实现粉丝的二次利用!

 

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