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私域流量的特点是什么?猎鲸营销深度剖析

2020年04月01日 · 新闻

一、私域流量的概念

 

 

因此私域流量是相对于公域流量来说的概念,简单来说是指是不用付费,可以在任意时间,任意频次,直接触达到用户的渠道,比如自媒体、用户群、微信号等,也就是KOC(关键意见消费者)可辐射到的圈层。是一个社交电商领域的概念。私域流量也可以称之为私域流量池。


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二、私域流量是如何发展起来的?

 

随着淘宝、京东等传统电商的竞争日益激烈,大家都在探索新的获客和增长领地,比如社交电商的增长就与日俱增,而私域流量就在这种背景下被各种提及。

 

私域流量或者私域流量池,区别于传统电商消费流量,是向用户运营的转变,电商所经营的粉丝或用户不再是单一产品的受众,这种粘性可能形成一次获客而产生多次交易的行为,这些流量只属于电商而非平台的竞价购得所谓私域,这个闭环也可以说私域流量池。也就是说电商平台通过对自己注册用户的社交方式的运营,而达到重复、多次购买,这就叫作私域流量。

 

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三、私域流量的优点

 

1. 流量更可控

假设百度有一千万用户,然而这一千万用户跟我们没有任何关系,我们只有把里面的用户导入到自己的平台,才算自己的用户。后续针对用户的服务或者换量才有可能发生。

 

2. 性价比高

我们在流量池获得曝光是需要付费的,比如:关键词竞价、信息流投放。

 

而一旦把用户从流量池导入私域流量,比如:微信群,那真的我的地盘我做主,想怎么玩就怎么玩了。当然了也不能太放飞自我,如果用户体验不好,分分钟会从私域流量池游走的。

 

3. 给了我们深入服务用户的可能

拿抖音来说,用户喜欢的短视频很多,当对其中一个视频感兴趣时,可以选择关注号主,关注后可以一直享受号主提供的视频观看服务。

 

当关注号主的人越来越多时,这个号主就成了网红,他这个号也成了私域流量池。


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四、私域流量的作用

 

私域流量池是用来做流量转化的。通过更便捷更低成本的触达和运营,使一定量的流量获得更高的收入。

 

私域流量池不是用来获取流量的,至少不是它的关键所在。若寄希望于一个私域流量池纯粹通过裂变去获得流量,这就走偏了。因为,没有转化验证的流量,你没法去评价它,很可能就变成了“虚荣指标”了。



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